Не боги кирпичи обжигают
Как бы звучали некоторые ежедневные реплики моих клиентов, если заменить программный продукт на, скажем, кирпичи?
— Понимаете, поддержка ваших кирпичей в должном состоянии слишком дорога для нас. Что, если вынуть вот этот и во-он тот кирпич?
— Ваше строение наверняка рухнет.
— А вот ваши конкуренты каждую неделю предлагают нам свои кирпичи! Они несколько другие, но значительно дешевле ваших.
— Кирпичи? За такую цену это просто детский кулич из песка.
— Ваши кирпичи и регулярное обслуживание строений из них неоправданно дорогие! Почему?
— Марьванна, понимаете, стоимость наших кирпичей складывается из множества факторов: найм квалифицированных рабочих для добычи подходящей глины, формовка, сушка и обжиг изделий, а также постоянное поддержание производственного оборудования в отличном состоянии. Также мы постоянно занимаемся разработкой новых месторождений глины и исследованием новейших технологий изготовления кирпича.
— Ну и что?
— …
— И вообще, наш директор хочет кирпичи из мифрила по той же цене.
— Понимаете, у нас сложная ситуация, да еще вот конкуренты приходили ваши… Сделаете нам скидку?
— Я должен обсудить это со своим руководителем. На какую сумму вы рассчитываете?
— На N процентов меньше.
— Это невозможно. («Разве что у вас будут кирпичи из говна», — думаю я про себя.)